实习计划

　　市场营销学生顶岗实习计划

　　一、顶岗实习目的

　　根据学院人才培养方案的要求，20xx级市场营销专业学生已完成全部课堂教学任务，现进入毕业前顶岗实习阶段。顶岗实习是高职教育教学实现专业人才培养目标的重要实践性教学活动，是落实党和国家高职教育、实施工学结合的人才培养模式、提高人才培养水平和实现人才培养目标的重要举措，也是培养学生职业素养和提高职业能力的重要环节。

　　通过顶岗实习工作，有助于学生更加全面地了解企业、了解社会，树立理论联系实际、实事求是的工作作风和踏踏实实的工作态度;有助于检验课堂所学理论知识在企业中的实际应用范围及适用程度，提高学生观察、分析、解决问题的能力。有助于学生加深对课堂所学新知识的认知，巩固和扩大所学专业知识;通过实习锻炼，有助于培养学生实际操作能力，使学生树立劳动观念，感受和体会企业文化和氛围，培养学生的竞争意识、创新意识等，使学生能较快地适应工作，顺利地走上工作岗位。

　　二、实习岗位群及内容

　　实习岗位群

　　市场营销专业学生顶岗实习可在工业、服务业、商业、建筑业等行业进行。具体包括：

　　1、各类企业的销售、推销等岗位。

　　2、辅助营销管理、客户服务、公共关系等岗位。

　　3、中小企业的营销主管、业务经理、营销经理等岗位。

　　学生可以根据企业的实际需要和安排，在上述1个岗位或几个岗位顶岗实习。鼓励学生在熟悉并完全胜任一个岗位的条件下，向企业提出轮岗请求，了解更多的专业相关信息和企业的操作规范。

　　实习内容

　　根据专业人才培养方案和专业实习目的，本专业顶岗实习具体包括以下内容：

　　(一)了解企业文化，理解企业的价值观与经营理念;了解企业经营类型、营销模式;熟悉所在岗位的职责范围和工作内容、工作规范、业务流程与素质要求;了解与相关职能部门及相关岗位的工作协作关系;

　　(二)在学中做、在做中学，掌握履行岗位职责的基本技能(沟通协作技能、操作技能、写作技能);

　　(三)熟悉企业开展营销活动的各项专业技能，包括：

　　1.企业营销环境分析

　　2.市场细分及市场定位策略的应用

　　3.从事实际市场调研活动总结与报告

　　4.4PS策略在企业的运用和实践

　　5.推销的技巧与推销策略

　　6.市场的拓展、巩固与退出策略

　　7.企业网络营销开展的现状与策略

　　8.商务谈判的技巧、策略

　　9.营销策略的开展及实施

　　10.企业公关活动的开展情况

　　11.企业营销管理等方面的情况

　　以上内容，每位学生可以结合自己的具体情况和实习单位的要求，有重点地选择一部分作为本人的重点实习方向。

　　三、顶岗实习要求

　　信息工程系市场营销专业20xx级所有学生应严格按照学校、系及实习单位的有关规定参加并完成毕业顶岗实习任务。在实习期间：

　　1.实习学生应当严格遵守学院和实习单位的规章制度，服从管理，遵守职业道德，保守实习单位秘密;

　　2.谦虚谨慎，虚心向实习单位员工学习，进一步树立良好的职业道德与艰苦创业的工作作风;

　　3.实习过程中，实习生需纳入实习单位的正规组织管理中，照章办事;同时也要经常保持与实习指导老师联系，便于实习指导小组进行检查和指导，及时处理和解决实习过程中存在的问题;

　　4.学生到达实习单位后，实习单位根据企业需要及学生自身的特点安排实习岗位，学生必须严格服从，不能以任何理由或借口拒绝接受工作安排;

　　5.学生在实习过程中应该团结一致、相互帮助、努力工作，但决不允许聚众*，不得与实习单位直接发生冲突。若因学生原因给学院声誉造成不良影响，学院将根据有关规定给予相应处分;

　　6.顶岗实习学生应坚持做好实习日志，每月必须撰写一份顶岗实习记录，并由带队老师收集，作为评价实习成绩的依据之一，为实习结束后实习报告的撰写积累素材。(顶岗实习记录和实习报告的内容与要求见后)

　　7.顶岗实习结束前学生必须填写顶岗实习考核表(见附件)及实习单位考核意见。实习结束后的一周内，连同顶岗实习记录、顶岗实习报告交实习指导老师评阅并登记、存档。

　　四、顶岗实习安排

　　1.实习时间：20xx年11月7日20xx年6月24日。

　　2.实习指导老师：张首杰杨荣武王群予黄春荣张红杨远忠

　　3.实习方式：实习学生在指导教师统一指导下，由系部推荐安排实习。也可由学生自行联系单位实习，以自行安排为主。

　　五、顶岗实习记录和顶岗实习报告的内容与要求

　　(一)顶岗实习记录的内容与要求

　　1.与顶岗实习内容要求有关的工作记事、记录、工作建议与资料收集;

　　2.对实习中所见所闻的思考、分析和评价;

　　3.本月的收获、疑问和下一步行动计划;

　　4.顶岗实习记录的重点在于分析总结与思考，为实习报告做准备，要求每月至少撰写一篇实习记录，每篇字数500字以上;

　　(二)顶岗实习报告的内容与要求

　　顶岗实习报告的内容

　　实习报告的内容一般由实习企业简介、实习过程概述、实习企业专题分析、实习总结四部分构成。主要包括：

　　1.实习单位的背景介绍(企业性质、规模、产品、市场、资金等)。

　　2.实习单位面临的微观环境进行分析。

　　3.面对当前环境，企业采取的营销应对措施分析。

　　4.企业的目标市场是什么?企业是如何进行细分市场的。

　　5.企业产品或服务的定价方法是什么?还有哪些定价策略?

　　6.企业的营销渠道是怎样设计的?试述渠道设计的原则。

　　7.企业的促销策略、促销方法、各自的特点及应用原则是什么?

　　8.企业是怎样进行客户关系管理的?

　　9.实习企业的企业文化分析。

　　10.用SWOT分析法，制定针对实习企业的营销战略策划。

　　11.实习的岗位和从事的主要工作。

　　12.顶岗实习期间的实习感受与心得体会。

　　13.结合专业知识，总结实习岗位工作，提出自己的意见与建议。

　　14、实习报告可附的其他佐证材料：(1).实习过程中参与组织实施并完成本岗位任务以外的工作(或项目)内容及其实习单位提供的证明;(2).实习过程中因成绩显著而获取的实习(或就业)单位奖励及证明材料。

　　顶岗实习报告撰写基本要求：

　　(1)字数在5000字以上;(2)内容真实，理论联系实际。-实习报告格式见附件。

　　六、顶岗实习成绩评定和考核办法

　　1.学生按照顶岗实践计划完成岗位实践教学任务，经考核合格取得相应学分。

　　2、指导教师具体负责管理整个顶岗实习过程，对严重违反实习纪律、造成严重事故的学生，指导教师有权中止该生的实习过程，实习成绩以不及格记载。

　　3.没有完成实习全过程或没有交实习鉴定表、顶岗实习记录，顶岗实习报告的学生，实习成绩以不及格记载。

　　4.正常完成实习的学生顶岗实习结束后，应将本人工资单、实习单位为实习学生购买的保险保单(或复印件)、实习鉴定表、顶岗实习记录，实习报告交指导教师。

　　5.学生顶岗实习成绩考核由实习鉴定表、顶岗实习记录，顶岗实习报告三部分综合评定，采用五级记分制记载：即优秀、良好、中等、及格和不及格，按百分制提交实习成绩。

实习计划

　　为引导大学生在社会实践中了解社会、认识国情、增长才干、奉献社会、锻炼能力、培养品格，进一步加强大学生思想政治教育，人文与管理工程系高度重视大学生暑期社会实践活动，号召学生尤其是学生干部和学生党员积极参加社会实践活动。具体安排如下：

　　一、活动目的：

　　1、深入农村，送文化、送知识、科技下乡。

　　2、了解农村经济发展、帮助贫困农村树立科学发展观念。

　　3、观察农民文娱活动，帮助农民提高自身体质健康水平。

　　4、学习农村文化，增强学生自身文化底蕴，

　　5、为农民提供法律、经济、行政、反封建、迷信、反对等义务咨询服务活动。

　　二、活动内容：

　　1、深入农村，普及宣传地震避险常识、了解当地农民对“5.12”汶川大地震的真实感受。

　　2、了解农村经济发展，为农村脱贫、早日达到小康水平出谋划策。

　　3、观察农民的文娱活动，提高农村文化娱乐氛围。

　　4、深入农村，用自己所学的文化、知识为村民无偿提供服务。

　　5、走访当地老百姓，了解当地农民对我国今年举办奥运会的想法、感受等。

　　6、慰问农村孤寡老人，为他们提供力所能及的帮助和服务。

　　7、了解农村群众在问题上的看法。

　　8、在新农村的建设过程上，深入农村、深入老百姓当中，了解他们最需要什么?

　　三、活动形式：

　　根据各自和当地的实际情况，确定自己社会实际的题目，实际活动地点，一单独或自由结合方式进行社会实践活动。

　　四、活动要求

　　1、每个学生完成一篇不少于3000字的社会实践报告或调查报告，题目自定(具有现代社会针对性)

　　2、选择社会实践项目要求符合实际，内容真实、客观，杜绝抄袭和单纯的网上下载。

　　3、打印文稿与手写均可(手写稿要用碳素笔或钢笔)。

　　4、严格书写格式、打印要用a4纸，小四号宋体字、加封面、班级、专业、姓名。

　　5、开学后第一周周二以班为单位交本系刘红朝老师处。

　　五、奖励办法

　　1、文管系将组织有关教师对学生社会实践报告进行集体评审，对优秀报告进行奖励。

　　2、对没有完成社会实践报告任务的同学，提出批评。

　　六、注意事项：

　　1、请学生注意防暑。

　　2、注意安全。

实习计划

　　一、实习目的

　　毕业实习是教学过程中一个重要的实践性教学环节，是一次综合性实习。通过实习使学生加深对专业理论知识的理解，培养和提高学生实际操作和分析问题、解决问题的能力，使学生综合运用所学理论知识与建筑工程施工管理实践紧密结合，为毕业后从事施工技术、施工管理等工作打下良好的基础。

　　实习要达到以下目标：

　　1.在实习过程中了解设计或施工等企业的工作流程和各岗位的职责任务，提高岗位的适应能力，学会以各种方式学习，综合素质要有明显进步。

　　2.将设计或施工等专业知识和相关法规结合，运用到相应的实践岗位，提高观察问题、发现问题、分析问题、解决问题的能力，提高专业水平。

　　3.在规范有序的实际工作中养成努力钻研、吃苦耐劳的精神。

　　二、实习时间

　　实习20xx/20xx学年第二学期进行，持续时间为6周，分散实习，协议管理，教师巡视。

　　三、实习内容和要求

　　在毕业实习过程中，主要工作为：熟悉施工图纸和施工组织设计以及施工验收规范等技术资料，参与向工人进行图纸和技术、质量、安全措施交底，参加施工工程的定位、放线和抄平工作，参加按照施工图、施工组织设计和质量标准组织施工，对工程的质量、安全进行经常的检查和督促，配合质量检验和试验部门进行材料检查工作，参加交工验收工作。配合技术员进行内业工作，如图纸会审、布置施工平面图、编制施工进度计划、材料代换、处理设计变更、处理质量、安全事故、整理交工验收资料等。

　　一、实习内容

　　第一部分：工程施工方面

　　一、基础施工

　　1、本工程的地质地基处理。

　　2、基坑排水及基坑开挖方法。

　　3、土方的调配。

　　4、基础型式和施工方法。

　　5、基础施工中出现的问题及其补救措施。

　　二、模板工程

　　1、本工地所用的模板种类。

　　2、木模板的构造及现场拼装方法。

　　3、组合钢模板的构造及现场拼装方法。

　　4、组合钢模板的规格及模数的意义。

　　5、典型构件部位模板的架立方法。

　　三、钢筋工程

　　1、本工地所用钢材和钢筋的种类及其识别。

　　2、看懂结构配筋图。

　　3、看懂钢筋配料单及下料方法。

　　4、钢筋的加工工艺和技术操作方法。

　　5、钢筋加工机具设备的构造、性能、工作原理及使用、保养方法。

　　6、钢筋绑扎或焊接成型的技术要求。

　　四、混凝土工程

　　1、本工地所用砼拌和料的规格和质量要求。

　　2、本工地所用搅拌机的型式、工作原理和使用、保养方法。

　　3、本工地搅拌机台数的确定。

　　4、砼施工配合比的确定。

　　5、本工地所用起重运输机械的`类型、性能和生产率。

　　6、砼的浇捣过程及其所用的机具设备。

　　7、砼的养护及拆模时间。

　　8、砼试块的制作和试验。

　　9、施工缝及变形缝、沉降缝等的留设及其处理。

　　10、隐蔽工程的验收。

　　11、砼缺陷产生的原因及其修补方法。

　　五、砌筑工程

　　1、砌筑工程的施工过程。

　　2、砌砖的工艺及其具体要求。

　　3、砌筑工程的质量要求及保证措施。

　　4、本地工采用的脚手架型式及其组成。

　　5、砌筑工程的安全措施。

　　6、砌筑工程中常出现的通病及其补救措施。

　　六、防水工程

　　1、各种防水卷材、的外观质量及规格；胶结材料的物理性能、标号及选用。

　　2、卷材防水屋面的施工工序，特别注意卷材的铺贴方向。

　　3、了解防水涂料的种类，涂膜防水施工的施工工序。

　　4、刚性防水工程中水泥砂浆防水、细石混凝土、防水混凝土刚性防水施工工序。

　　七、装饰工程

　　1、本工地的一般抹灰材料配比情况和施工方法。

　　2、本工地装饰抹灰水刷石、水磨石、干粘石等的施工方法。

　　3、本工地饰面板块大理石、面砖、马赛克等的施工方法。

　　第二部分：施工组织方面

　　一、了解实习工程对象的施工组织设计

　　1、工程概况。

　　2、施工方案的选择和主要施工方法。

　　3、施工流水作业的考虑。

　　4、施工进度计划的安排。

　　5、施工平面布置。

　　二、本工地的劳动组织情况。

　　三、本工地的建筑与安装工程施工的配合关系。

　　四、阅读主体工程的施工图纸

　　第三部分：施工管理等其他方面

　　一、了解工程项目部技术人员的工作内容和职责。

　　二、本工地的各项规章制度。

　　三、施工队的组织机构及其职能。

　　四、本工地的月、旬作业计划。

　　五、本工地的施工管理经验、存在问题及建议等。

　　六、了解图纸会审的工作内容。

　　七、熟悉分部分项工程施工预算和现行定额标准。

　　八、熟悉分部分项工程的技术交底和施工质量控制等工作。

　　九、了解建筑业新技术、新材料和新工艺的内容及使用情况。

　　十、了解相关法律、法规和。

　　十一、熟悉计算机应用和信息管理。

实习计划

　　一、新浪乐居大学生实习计划概况：

　　新浪乐居传承新浪“回馈社会”的企业宗旨，在就业形势严峻的社会环境下，推出了面向广大在校大学生的腾飞计划。本计划立足帮助高校大学生学有所用，更快更全面的接触社会、了解社会、理解企业用人标准，同时亦为满足新浪乐居优秀人才的储备计划，我们将实行在校园中招募优秀在校生作为短期实习生。

　　二、实习生报名要求：

　　(1)大三、大四在校生，求知欲望强，有良好的沟通能力或语言编辑能力;

　　(2)热爱传媒事业，特别是对互联网行业或房地产行业充满兴趣;

　　(3)拥有大量课余自由支配时间;

　　(4)具有充沛的精力、热情、韧性和团队合作精神;

　　(5)新闻、传媒专业、房地产相关行业、计算机专业者优先。

　　三、培训费用及奖励措施

　　新浪乐居对参加新浪乐居联合大学系列培训的.学生均不收取任何费用;

　　四、实习培训证书颁发及手续办理

　　1、提交《学校准许实习证明》;

　　2、提交个人身份证复印件、学生证复印件、招商银行一卡通复印件;

　　3、新浪乐居人力资源部审核通过实习生个人资料后，与实习生签订《实习协议》;

　　4、实习结束后，新浪乐居为实习学生开具实习证明。

　　五、咨询及联系方式(其他城市实习生联系方式)

　　北京实习生联系方式

　　联系电话：

　　联系地址：

　　邮政编码：

　　e-mail地址：

　　新浪乐居简介：

　　新浪乐居作为中国房地产及家居行业领先的网络媒体及信息服务平台，依托华人社区最大的站新浪网强大的品牌优势，在整合原新浪房产、新浪家居两大频道的优势基础上，扩展至居住生活、商业地产、海外地产等更广领域，立志打造中国最具实力和受人仰慕的房地产及家居行业的专业网络传媒。

　　新浪乐居以创新的“生活化房产”为理念，纳海量的流量与海量的数据为一身，融专业的互联网运营与专业的房地产服务为一体，创立更优的信息服务平台和更专业的房地产垂直网络媒体。

　　在乐居理念的指导下，新浪乐居将为广大网民创造一个全面便捷的信息发布平台和互动的生活社区。并定位于展现品牌价值、实现企业诉求、达成传播理念的窗口和促成与用户直接沟通，实现市场营销目标的通道，为房地产业及家居行业的客户提供更为全面的网络整合营销服务。

实习计划

　　为了充分体现高职院校培养面向生产、建设、管理、服务第一线的高技能复合人才的特点，进一步贯彻本专业的“做中学”人才培养模式，结合工商企业管理专业学生的具体情况，本着因材施教之原则，特制定本实习计划。

　　一、实习目的

　　1、使学生通过专业实习，熟悉并掌握中小企业的一线管理或业务岗位的工作，使学生形成一定的职业能力，即从事中小企业管理或相应业务所必需的知识、技能和态度。

　　2、使学生受到相关的职业道德教育，培养学生从事企业管理工作的责任感。

　　3、让学生将学到的理论知识和技能，初步运用于企业工作的实践，并在实践中受到检验并得到发展。

　　二、实习工作的组织

　　本专业学生的实习由系部领导并组织实施。根据校外实习基地、学校统一安排的单位或学生自主联系的单位的具体情况分配实习岗位，确立实习任务，并确定校内外指导老师，必要时确定学生小组长。校内指导老师由相应的任课教师和班主任担任，校外指导老师由相关单位推荐，学生小组长由班主任根据实习地区指定。在实习期间，系部和指导老师可随时对实习情况进行检查和督促。

　　三、实习的具体安排

　　1、因本专业面向各类中小型企业的一线管理或业务岗位，主要从事中小企业行政、融资、外贸、市场营销等岗位，同时可以从事人力资源、项目投资、物流、财务等工作。所以上述岗位均可成为实习岗位。

　　2、学生自行联系的单位经系部认可以后即可成为该学生的实习单位。其余学生必须服从系部安排。

　　3、实习指导由本专业教师和实习单位指导教师组成，本专业教师按地区分配，实习单位指导教师由专业与实习单位协商确定。

　　4、在每个实习城市或地区安排一名学生小组长，由班主任推荐;学生比较集中的实习单位可单独推荐一名学生小组长。全面负责与实习指导老师的联系，并负责系部布置的其他任务。5、20xx年x月x日-7月x日为学生实习的时间。

　　6、学生在实习结束返校前，必须撰写实习报告，报告内容包括实习的经历、取得的业绩和体会、实习期间的进步及不足等;校外指导老师对其实习期间的工作能力、人际交往能力、思想表现以及行为表现进行书面评价，并加盖实习单位的公章，作为学生实习成绩评分的依据。

　　7、返校后，系部组织学生进行总结。

　　四、实习的目标

　　因本专业所面向的岗位或岗位群比较多，所以下面分岗位确定实习的目标：

　　(一)企业行政岗位的实习目标

　　1、掌握实习单位的企业行政岗位的工作职责、工作流程、工作技巧以及职业道德要求。

　　2、了解实习单位的企业文化、规章制度等情况。

　　3、提升公关和人际沟通能力，提升组织和协调能力。

　　4、掌握相关公文的写作方法。

　　(二)中小企业融资

　　1、熟悉国家关于中小企业融资的法律法规。

　　2、了解实习单位融资工作的工作流程、规章制度、工作技巧、融资渠道以及职业道德要求。

　　3、了解我国融资途径的特点和流程。

　　(三)项目管理

　　1、熟悉项目管理的工作流程、工作技巧、以及职业道德要求。

　　2、熟悉项目的方案策划技能。

　　3、掌握项目可行性研究报告的书写规范和方法。

　　4、掌握项目验收、评估的基本流程和规范。

　　(四)人力资源管理

　　1、了解实习单位人力资源管理的工作流程、工作技巧以及职业道德要求。

　　2、了解实习单位招聘、培训的途径、手段和方法。

　　3.了解实习单位的激励。

　　(五)外贸

　　1、了解实习单位外贸工作的工作流程、工作技巧以及职业道德要求。

　　2、熟悉和掌握计算机和互联网知识的应用。

　　3、提升外语应用能力和人际交往能力。

　　(六)市场营销

　　1、提升公关礼仪和人际沟通能力。

　　2、了解实习单位市场营销工作的工作流程、工作技巧以及职业道德要求。

　　3、提升社会调查、分析和文案写作的能力。

　　(七)物流管理

　　1、了解实习单位物流管理工作的技巧以及职业道德要求。

　　2、了解实习单位采购与仓储物流的管理方法。

　　3、了解运输与配送技能。

　　五、指导教师的职责

　　1、在实习前，与学生进行沟通和必要的指导。

　　2、实习中，负责与所指导学生的联系并对学生实习情况进行检查。

　　3、实习结束以后，负责所指导学生的检查和评分工作。

　　六、对实习学生的要求

　　1、在整个实习过程中，必须遵守学校有关实习方面的规章制度，服从指导老师的工作安排，要注意人身安全和财产安全。要以学生守则的规定严格要求自己，讲究文明礼貌，做到衣服整洁，仪表端正。要认真履行实习岗位的职责，认真工作，虚心求教，做好每一项实习任务，完成每一个实习环节。必须主动和指导老师、班主任联系，接受实习前和实习过程中的指导。实习生之间要加强团结，生活上互相帮助，业务上相互学习，共同克服困难，努力完成实习任务。在各个方面体现我校学生的良好风貌，维护维护学校的荣誉和利益。

　　2、在实习单位实习期间，务必遵守实习单位的规章制度，严格做到不迟到、不早退。对实习单位的领导和员工要有礼貌，如有意见或建议，必须通过学校有组织的提出，不得随意议论。要爱护公物，节约水电，借用物品不得损坏和遗失，损坏和遗失要照价赔偿。实习需要外出，不得做违*公德的事情。实习期间不许收受实习单位的业务单位和客户的礼品。尊重实习单位的校外指导老师，虚心接受他们的指导。

　　3、凡违反相关规定者，实习学校的指导老师可视其情节轻重，给予批评教育、停止实习直至纪律处分。

　　4、实习结束后必须作好认真的总结，并写出一份具体、深刻的实习报告，返校时应提交盖有实习单位公章的书面评价以及证明实习成果的相关材料。

实习计划

　　护生进入临床是理论和实践相结合，培养动手能力的极好机会。为了培养适用型人才，做好因材施教，从抓基础着手，分层次培养角度出发，通过制定教学目标、规范操作步骤、安排业务学习、举行护理查房等，使护生能熟练掌握基本技术的操作和基础理论的应用，并对护理工作的内涵、特点、要求有一个全新认识。根据护理部带教计划，结合本科具体情况制定带教计划如下：

　　教学目的`：将理论知识和临床实践有机的结合在一起，使护生在临床实习期间做到学以致用，全面了解心血管和内分泌疾病治疗和护理的全过程，帮助她们规范操作步骤，树立良好的职业道德，完成角色转换，尽快适应临床工作。

　　教学目标：

　　一、掌握各项专科护理技术。如：生命体征的测量、血糖的测定，心电监护仪及微量泵的使用和保养、皮下注射、静脉输液安全使用静脉穿刺针等。

　　二、掌握风湿血液科护理常规 。

　　三、了解其他相关疾病(如痹症，髓劳虚劳大楼等)的治疗和护理。

　　四、掌握专科特殊药物及化疗药物的使用和注意事项。

　　五、掌握风湿血液科健康教育的一般知识。

　　六、熟悉科室工作特点及工作注意事项。

　　带教工作安排：每周要求科室讲课一次;第四周考核(包括理论和操作)，由总带教老师安排;出科时书写实习报告。