2024大学生毕业实习计划
作为一名销售人员，捕捉顾客信息是很重要的。因为，信息的获取是多渠道的，通过对事物的观察和感知会从中获取很多有益的信息。而销售工作离不开信息，你的每一次成功销售都是从获取信息开始的。在产品销售工作中，首先你要知道，哪些行业、哪些地区、哪些人会对产品有需求，这本身就是一个获取信息的过程，这方面已经有过很多成功的范例。在一群淘金的人当中，就有一个人观察到这些人虽说手中有大把的金子，却缺水喝，于是改行卖水，结果靠卖水获得了巨大成功。
而淘金的人，有的淘到了金子，却也有人因未淘到金子而倾家荡产。在卖方便面成了大老板，也是靠自己敏锐的观察能力和想象力。这是讲的一个中国女人的故事，她看到在一个闻名世界的，经常光顾的是巨贾富商，由于精力时刻都集中在赌上面，吃东西时都非常简单，能填饱肚皮就行。于是她卖掉自己的饭馆，改做方便面批发，结果一年内挣了很多钱。试想不靠敏锐的观察能力和丰富的想象力，怎么会提炼出含金量如此高的信息呢?捕捉顾客的信息，从而顺其道影响顾客间接接受我们公司的产品，这就是一名成功销售人员的能力所在。
2024大学生毕业实习计划
在这次实习的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。
作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在同事的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的 “特点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习;现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。
这3个月，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓 。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。不要怕困难，做了也许没机会，但没做肯定没机会。“曾经真的想过放弃了，不过最后我还是咬牙挺过来了。他们不也在拚搏工。我想我的工作还没什么起色，这么走了丢人是小，可我心有不甘却是真的，我不想就这么走了，虽然是个实习的大学生，但也要对得起自己的工作，在其位谋其政嘛!别就这么稀里糊涂地浪费了这次实习的机会。”通过那一次下定决心，我又回到工作间开始了自己的工作。我在实习的时间里懂得了怎么于同事相处与怎么样工作，这对我以后的工作中会有很大的帮助。
2024大学生毕业实习计划
一、前言：
毕业的前奏，抉择的开始。
记得，
那年夏天，我们因梦相遇，一起走向属于我们的星光。
尔后，
一些时光，一些迷惘。
仓促而彷徨的过往，停停走走的回望。
而今，
我们携手，为理想前行，为梦而战......
二、自我岗位定位分析
1.自己优势盘点：做事认真仔细、锲而不舍、为人踏实、待人诚恳、热爱思考、有很强的学习能力。个性比较开朗，学习能力比较强，喜欢与他人相处，抗压能力强，擅于交际，能够笑着面对一切。
2.自己缺点盘点：平日里总有些倦怠，没有化的利用自己的时间，自尊心比较强，不习惯请教别人，不会刻意去讨好别人，为人也比较固执,自尊心比较强。
综上分析岗位定位：适合行政类、管理类、服务类工作。
三、工作(实习)概况
部门：人力资源部
岗位：人事专员、助理
地点：xx酒店
时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日
四、工作(实习)方式和要求
(一)前期准备:
1.完善和系统化所学专业知识;
2.对所要进入企业进行多方位的全面了解;
3.参加相应的培训班，增强职业素养;
4.做好面试和工作准备。
(二)工作(实习)要求
1.知识靠积累，积累靠勤奋。既然已经找到了自己所要从事的工作我们就必须认真的去对待，要以一颗感恩的心去工作。在工作过程中我们应该做到认真负责，不怕苦、不怕累，甘心从基层做起，积累经验，增强自己的工作能力。
2.学习是进步的不二法门，在工作的过程中我们除了要认真的做好本职工作外还要不断的学习培训，从而来充实我们自己，以满足公司发展进步的需要。
3.工作中勇于创新，因为我们是新生力量，思维没有形成固定模式，我们的加入必定会为企业带来新的思维，这时候就需要我们开动脑筋，为企业带来更多利益。
4.相信团队的力量是无穷大的，在工作中要做到虚心向他人请教，“三人行，必有我师焉”，要精诚与同事合作，有团队精神。
5.工作负责任，做到今日事今日毕，多一点热情，少一点抱怨。
(三)工作(实习)时间安排
1.第一阶段：(第一个月)
对自己的工作岗位有一个清晰的认识，融入工作团队。
2、第二阶段(第二、三个月)：
工作进入正轨，能够全力投入到工作中。
3.第三阶段(第四、五、六个月)：
在完全能胜任初步实习阶段的工作的基础上，能完成其他的工作，针对所涉及的工作有自己的见解和能够提出有建设性实施方案等。
4.第四阶段(第七、八、九个月)：
完全融入企业，得到公司所有人员的认同，成为企业希望留下的有用人才，有发展的空间。
五、工作(实习)总结
认真回顾总结自己在这段时间里工作的表现和及时发现自己在工作中存在的问题，并找到相应的解决办法。根据实习情况生成实习报告。
2024大学生毕业实习计划
对于一个师范生来说，教育实习是必不可少的一部分，是理论和实践相结合则的贯彻和体现，也是进一步提高讲课能力，锻炼自己的大好机会。为了使自己切实做好实习工作，特制定计划如下:
一、教育实习的目的
(一)通过实习，使自己对教学工作有一个整体的了解，把自己的专业课与教学紧密联接起来。
(二)熟读新课标，通过自己的学习与老师的指导，尽可能多的掌握新课程改革的理念。
(三)认真虚心的向各位老师学习，培养自己在教学课堂中应了解的技能，如:引入技能，语言技能等等。
(四)在实习的过程中，逐渐培养自己的工作能力，社会交际能力，一个教育事业者应有的责任感和使命感。
二、教育实习的内容
(一)认真听指导老师的课，并对教师的教授情况以及学生的听讲情况做好记录。
在xx周的实习中，我会完成十节课的听课任务，并仔细做好记录，在课下进行反思与总结。
(二)备好每一节课，以说课为前提，虚心听取接受指导老师的意见。
准备讲一节课之前，我会事先备好课，经指导老师审阅批准教案后，再向指导老师说课。通过老师的讲评，我可以从中知道自己的优点在哪里，怎么改进自己的不足。
(三)做好教育调查
根据我校教育处拟定的题目，结合教育实习的情况，开展一次专题调查活动，写出不少于三千字的调查报告。
(四)自我反思，在反思中不断提升自己的教学水平。
坚持每两周至少完成一篇实习日志，认真总结自己在教育工作中遇到的各种问题，吸取经验教训，从而提高自己的教学水平。
(五)做好老师安排的每一份任务。
三、实习时间：-
2024大学生毕业实习计划
一、实习地点及日程安排：
20xx年X月XX日实习动员参观主校区
20xx年X月XX日上午参观长沙贺龙体育馆橘子洲雕塑下午自由安排晚上听陈飞虎教授“建筑与艺术”讲座
20xx年X月XX日上午参观莲城大桥金屏村铁路桥晚上“招标与投标”专业知识讲座
20xx年X月XX日上无参观并解工业厂房与民用住宅的异同观看湘潭市体育公园施工过程
二、实习目的：
认识实习是整个实习教学计划中的一个有机组成部分，是土木工程专业的一个重要的实践性环节。通过组织参观和听取一些专题技术报告，收集一些与实习课题有关的资料和素材，为顺利完成实习打下坚实基础。通过实习应达到以下目的：
1。了解普通住宅结构
2。初步了解体育馆结构设计及施工过程
3。了解桥梁道路铁路桥梁等设计及结构
4。了解工用与民用建筑的区别联系
5。了解建筑结构领域的最新动态和发展方向
6。提高艺术修养，加深对建筑与艺术的了解
7。培养专业兴趣，明确学习目的
三、实习过程及内容：
20xx年XX月X号星期X晴
上午，在图书馆第二报告厅内，我们认真聆听了陈院长和湘潭市建筑设计院的专家讲说。陈院长概括了我们这次实习的行程安排，接着设计院的专家细致的为我们介绍了现在设计院内的工作要求，也就是告诉我们要达到怎们样的水平才有机会计入设计院工作。这对我们既是鞭策是鼓励。
下午天气温和，我们怀着兴奋的心情，在陈院长的带领下参观我们学校的新校区。来这里求学半年多，却从没有如此近距离的领略我们湖工的美丽。徜徉在这座园林般的学府中，同学们畅所欲言，心情格外的好。看得出陈院长也很激动，他自豪的向我们介绍着湖工的每一栋建筑，每一片风景……
20xx年X月号星期X晴
长沙之旅
X月号这天，天气异常的炎热。太阳如炽热的火球，把地面烧烤的滚烫滚烫的。但这却丝毫没有影响到同学们的好心情。因为今天我们要去长沙实习，去感受星城的美丽。
宏伟壮观的体育馆
第一站我们参观的是贺龙体育馆。体育馆绝对是世界级的体育馆，多处结构在当时都达到了世界级领先水平。随着总结构设计师胡工的介绍，我们对体育馆有了进一步的了解。办第五届城运会开幕式重任的体育场位于长沙新世纪体育文化中心西北部，主体工程为框架8层（局部9层），建筑面积11。7586万平方米，5层以上外墙为圆弧剪力墙，屋面标高最底为28。8米，最高为33米，呈阶梯状分布，整个框架由484根框架拄组成。
整个外观的主体部分用当今世界最流行的玻璃幕墙装饰。体育场可容纳观众6万人，钢屋盖工程建筑面积为4。57万平方米，用钢量达3552吨。体育场共有东西南北四扇门，四扇大门上端采用拉索点式玻璃幕墙，四个大门出口采用大板玻璃幕墙。
贵宾通道的出入口采用框架式玻璃幕墙结构，用钢骨架与复合铝板支撑，确保各项性能达到设计使用要求。贺龙体育场的“世纪之花”设计方案，将传统文化与现代艺术巧妙地融为一体，主场的顶盖象征一朵绽放的芙蓉花，鲜花意指掌声和荣誉，主场的南北立面展现出“白鹤亮翅”的造型，象征着湖南长沙的体育事业像白鹤—样展翅飞翔。
体育场造型新颖。雄伟。浪漫并富有象征意义：顶盖由12块花瓣状镀铝锌板组成（12意指时光隧道，体现出对时间的珍惜和速度的追求）从南北向东。西层层叠起似朵朵白云，体现出设计对“蓝天白云”意境美的理解和把握。东西看去有如正在徐徐开启的帷幕，给人以群星灿烂。歌舞升平的欢乐景象。
翻舞的屋顶造型像波浪，又似欢欣鼓舞的人群掀起人浪，契合了团结蓬勃的主题，同时令潇湘人产生对母亲河湘江的联想。每片花瓣状的钢架连接，并有意突出檐下的空间层感觉与形式的引导，注意了板块过渡的轻微渐变关系，更进一步探索了以现代屋盖表达古代建筑中屋顶传递的空间曲线与轮廓剪影的美感，以唤醒人们对中国古代与建筑意向的追求。
洲之旅
第二站我们来到了橘子洲头。洲真是美不胜收啊！导游热情洋溢的告诉我们：“洲头生态区是未来洲风景区的主体部分，它以《沁园春·长沙》诗词为主线，分区域建百亩橘园、梅园竹林、碧桂园、杨柳岸、玫瑰园等景点，展现自然风景与人文诗词意境交融的情景。”洲工程建设指挥部相关负责人透露，除种植橘子树外，洲还将种植大量的名贵树种，使之春天春花怒放，夏天绿意盎然，秋天、冬天红绿相间。”
当然看风景是次要的，我们的主要目的是光看青年艺术雕塑。据洲工程建设指挥部办公室主任郑伟介绍，按照总体规划，洲头以《沁园春·长沙》诗词为主线引领全洲。矗立于洲头的雕像以1925年青年时期的形象为基础，突出表现当年胸怀大志、风华正茂的气概。雕像总高度32米。
郑伟指出，青年艺术雕像由全国最著名的雕塑家制作，它是我国雕塑史上的里程碑。目前已对眉毛、头发、脸形等进行了多次修改，“在制作过程中还将不断修改，直到社会各界都能接受为止……矗立一个从古典和谐走向现代崇高的历史伟人形象。”……
X教授讲座
晚上7：00点，我们不顾路途的疲劳，准时赶到图书馆第一报告厅，听陈飞虎教授关于建筑与艺术的讲座。陈飞虎教授拥有湖南大学建筑学院院长，湖南省书画协会副等众多的头衔。陈教授谈吐幽默风趣，言语中透露着对绘画的热爱，对真理的不懈追求。在谈到建筑与艺术时，陈教授感慨的说：“中国仅有的几位建筑大师，他们都有共同的特点，即他们既是伟大的建筑设计师，又是伟大的画家。
在谈到艺术修养对个人和社会的重要性时，陈教授生动的列举了古希腊常胜将军和法兰西帝王拿破仑的事例，他说告诉我们，现在雅典卫城，法国巴黎能成为世界历史文化名城与这两个人对艺术的高度重视是密不可分的。接着陈教授大胆指出了现代城市艺术病例。
提出了一些提高大学生艺术修养的方法，使我们受益匪浅。最后陈教授向同学们展示了自己从事建筑艺术事业几十年以来的一些作品。之中不乏骄傲却又饱含艰辛，其作品流露出的悲天悯人的情怀是显而易见的。同学们陶醉着，感动着，掌声一浪高过一浪……
